Jak už 2 roky pomáháme Anomii prodávat stovky nemovitostí díky PPC kampaním

Nastavení a testování cílové skupiny dle typu nemovitosti

Základem každé úspěšné kampaně je správné pochopení, komu vlastně prodáváme. Každý developerský projekt je jiný – někde převládají investoři, jinde rodiny hledající klidné bydlení mimo město.

Proto u každého projektu testujeme různé varianty cílení – nejen demograficky, ale i podle zájmů, lokality či chování uživatelů.

Byty určené pro investory

Například u bytů určených k investici používáme v cílení například tyto zájmy: 

• investiční strategie
• Investice
• investice do realit
• Finance

Byty pro klasické bydlení

U bytů pro klasické bydlení se v Meta Ads dá cílit např. na:

• rodinný dům
• prvokupující
• hypoteční úvěry
• rezidenční oblasti
• nemovitý majetek

Luxusní a nadstandardní nemovitosti

Zde se dá přidat k výše zmíněným cílením také např. Zájmy:

• Luxusní automobily
• Jiné luxusnější produkty

V praxi to znamená, že dělení na cílové skupiny nekončí u výběru zájmů, ale nese se celou strukturou účtu. U projektu Rezidence Na Promenádě v Brně-Trnité má bydlení i investice vlastní kampaně, vlastní kreativu i vlastní texty, a to konzistentně na Google Ads, Meta Ads i Skliku. U prémiových jednotek publikum navíc zužujeme podmínkou, kterou musí uživatel splnit současně s obecnějším zájmem o bydlení — sama o sobě je totiž příliš široká, v kombinaci ale vytvoří okruh bonitnějších zájemců.

Testování cílení dle lokality

Součástí úspěchu je také testování lokalit – jinak reaguje Praha, jinak Hradec Králové nebo menší města. Postupně tak dokážeme zjistit, kde se vyplatí navýšit rozpočet a kde je lepší inzerci tlumit.

U projektu Na Promenádě se rozdíl mezi cílovými skupinami promítl i do geografie. Zájemce o vlastní bydlení oslovujeme v okruhu Brna a nejbližšího okolí, zatímco kampaně mířené na investory pokrývají výrazně širší území jižní a střední Moravy — Břeclav, Jihlavu, Třebíč, Olomouc, Přerov, Prostějov, Uherské Hradiště i Zlín. Investor totiž nemusí bydlet tam, kde nakupuje. Investiční okruh tak čítá zhruba 400–460 tisíc lidí, publikum pro nadstandardní bydlení je záměrně mnohem užší.

 

Základem je práce na vizuálech

Při prodeji nemovitostí hraje vzhled klíčovou roli. Testujeme různé typy vizuálů – reálné fotografie, vizualizace, exteriéry i interiéry, a my měříme, co přináší nejvíce poptávek.

Reálné fotografie často působí důvěryhodněji a přivádějí více kvalitních leadů, zatímco architektonické vizualizace se vyplatí v rané fázi projektu, kdy ještě nejsou dokončené byty.

Zajímavým faktorem je i přítomnost realitního makléře ve fotce – někde funguje jako posílení osobního kontaktu, jinde lepší výsledky přinášejí čistě produktové snímky.

Krátká videa z projektů skvěle fungují na sociálních sítích i YouTube. Ukazují atmosféru lokality a pomáhají uživatelům představit si budoucí domov – právě to často rozhodne o kliknutí na reklamu.

Důležité je tak mít vícero variant a důkladně sledovat, které vizuály fungují pro daný projekt nejlépe.

Objem testování kreativ je tak zásadní. U projektu Na Promenádě bylo nasazeno na Facebooku a Instagramu až padesát kreativních variant: statické bannery rozdělené podle typu bytu a cílové skupiny i video formáty ve formě reels. Každé publikum tak vidí sdělení, které odpovídá jeho situaci — jinak komunikujeme malometrážní ateliér vhodný pro investici, jinak prémiový byt s výhledem na město a jinak velkorysou dispozici pro rodinu.

 

Kanály pro inzerci

Každý projekt má jinou cílovou skupinu i fázi prodeje, a proto kombinujeme více reklamních kanálů. Každý z nich plní jinou roli v celkovém marketingovém mixu – od získávání povědomí po finální konverze.

Díky kombinaci těchto kanálů dokážeme oslovit zájemce v každé fázi nákupního procesu – od prvního kontaktu až po rezervaci bytu – a optimalizovat rozpočet podle reálného výkonu.

Každý z kanálů navíc zobrazuje reklamy v jiných formátech a dokáže cílit na různé cílové skupiny. Posuďte sami rozdíly v zobrazení reklam mezi Sklikem, Googlem a Facebookem:

Remarketing napříč kanály

Koupě bytu je rozhodnutí na měsíce, ne na jedno odpoledne. Málokdo poptává při první návštěvě webu, a proto u projektů provozujeme remarketing na Meta Ads, Google Ads i Skliku — publika stavíme na chování návštěvníků webu, například na době strávené na stránce nemovitosti nebo na stránce s ceníkem.

 

Rozsah přizpůsobujeme velikosti a fázi projektu. U velkých developerských projektů, jako je Rezidence Na Promenádě, běží remarketing paralelně na všech třech platformách. U menších nabídek a jednotlivých nemovitostí často stačí samotný Sklik — je to levný způsob, jak zůstat na očích lidem, kteří už web navštívili, a dává smysl i při nižších rozpočtech.

 

Že to funguje, je vidět na datech: u Na Promenádě má remarketingová kampaň na Skliku nejvyšší míru prokliku ze všech sklikových kampaní projektu. Připomenutí projektu člověku, který už web navštívil, je zkrátka výrazně účinnější než oslovení někoho úplně nového.

 

Testování Lead Magnet na Facebooku

Pro některé projekty jsme zkoušeli kampaně s Lead Magnety – například stahovací brožury, katalogy bytů nebo formuláře typu „Získejte nabídku bytů v předprodeji“.

Výhodou tohoto přístupu je vyšší konverzní poměr – uživatelé častěji vyplní jednoduchý formulář přímo v reklamě.
Na druhou stranu ale klesá kvalita leadů, protože část lidí reaguje jen ze zvědavosti.

Messaging v reklamě

Texty v reklamách zásadně ovlivňují úspěšnost kampaně. Proto u každého projektu testujeme různé úhly komunikace – od informativních po emočně laděné.

U projektů ve fázi předprodeje fungují nejlépe sdělení jako:

„Kupte si byt v předprodeji se zvýhodněnou cenou“
nebo
„První etapa prodeje právě spuštěna“.

U jiných projektů pak zabírá jasná nabídka nebo lokalita:

„90 % bytů prodáno – využijte poslední volné jednotky“,
„Moderní byty 5 minut od Vaňkovky v centru Brna“.

Kombinace konkrétních čísel a pocitu exkluzivity často funguje velice dobře.

Práce na cílové stránce

Klíčem k vysoké konverzní míře není jen reklama, ale také cílová stránka, na kterou uživatel přijde.
S klientem proto dlouhodobě pracujeme i na optimalizaci webů jednotlivých projektů – od rozvržení informací po textaci a call-to-action.

Například na webu rezidencedibelka.cz jsme vytvořili speciální podstránku „Investiční příležitost“, která cílí na zájemce o investiční byty. Stránka má jiný tón i formulář než standardní nabídky, a výsledkem je výrazně vyšší míra konverze u této skupiny.

U projektu Na Promenádě cílíme na různé cílové stránky dle typu kupujícího:

• První bydlení – byty 1+kk pro mladé jednotlivce,
• Domov pro dva – menší byty pro páry,
• Prostor pro rodinu – větší jednotky s výhodami pro rodiny,
• Exkluzivní bydlení – prémiové byty s důrazem na design a lokalitu.
• Investoři – ateliéry vhodné k pronájmu i podnikání

 

Díky tomu reklamy vždy vedou uživatele na obsah odpovídající jeho potřebám, což zvyšuje relevanci i pravděpodobnost konverze.

Přehledný reporting

 Součástí spolupráce je pravidelný reporting výkonu napříč všemi kanály, které pro daný projekt používáme. Rozsah odpovídá rozsahu kampaně — u prodeje konkrétní nemovitosti klient dostane přehled zásahu, přivedené návštěvnosti, demografii oslovených lidí a ukázky nasazených reklam, u velkých developerských projektů rozpad až na jednotlivé kampaně, publika a cílové skupiny.

 

Díky tomu je vidět nejen výsledek, ale i to, jak vznikl a kde má smysl příště přesunout důraz. Reporty připravujeme za jednotlivá období a v podobě, kterou může klient posílat dál developerovi nebo investorům.

 

Co tedy stojí za úspěchem?

Úspěch kampaní pro Anomii stojí na kvalitních kreativách, kombinaci dat, testování a optimalizaci.

Díky tomu dnes kampaně přivádějí stovky kvalitních poptávek.