Natálie Pospíšilová
30. 3. 2026
Minulý týden jsem vyměnila pražské Digiamo za ostravský Poklad a sedmý ročník konference Onlajnov. Celá akce byla nabitá nejen přednáškami a praktickými workshopy, ale také skvělým jídlem a výběrovou kávou. Pro mě šlo o skvělou příležitost načerpat inspiraci od lídrů trhu a podívat se na marketingovou strategii optikou firem, které dokázaly vyrůst z nuly až na miliardové obraty. Tady je můj výběr toho nejzajímavějšího, co na konferenci zaznělo.
Značka Olivia ušla cestu z garáže až k šesti-ciferným počtům zákazníků. Jejich růst je akcelerován agresivním budgetem ve výši 35–40 % z obratu, což jim dává zásadní Share of Voice. Vedle Google a Meta nově testují Pinterest, který doručuje velmi slibná data.
Statika jim v rámci marketingu výkonnostně poráží video. Konkrétně autentický, „raw“ vizuál z mobilu buduje u cílové skupiny 30–50 let vyšší důvěru než drahá produkce. Strategie značky přitom cílí na maximální „wow efekt“ v každém bodě kontaktu se zákazníkem – od první reklamy až po samotné rozbalování balíčku.
Společnost Vosíme.cz se strategicky zaměřuje na menší města a aglomerace s populací nad 18 000 obyvatel, kde efektivně těží z nižší konkurence. Letos atakují hranici obratu 750 milionů korun a měsíčně odbaví přes 130 000 objednávek.
K rozhodování o nových lokalitách využívají pokročilé datové analýzy a dashboardy v Power BI namísto pouhé intuice. Jejich logistika je dotažená do nejmenšího detailu – samotná příprava pizzy trvá jen 3,5 minuty a u 73 % objednávek doručí jídlo do půl hodiny. Aby diverzifikovali nabídku a vytěžili stávající lokality, spustili nově asijský projekt Zendino.
Častým mýtem v našich končinách je, že Seznam oslovuje pouze starší generaci. Pokud se ale podíváte pod kapotu celého ekosystému, zjistíte, že realita je jiná. Seznam není jen vyhledávací řádek. Je to celá digitální síť od reality.cz přes Mapy.cz až po nejčtenější online deníky v zemi.
Přestaňte se na Sklik dívat jen jako na „ten druhý vyhledávač“. Vnímejte ho jako komplexní síť, která vám díky unikátním datům o českých uživatelích dovolí zasáhnout vaši cílovku přesně tam, kde tráví nejvíce času – ať už hledají bydlení, plánují výlet nebo čtou ranní zprávy.
Zde jsou výsledky účtu, který měl za cíl pouze PNO a nepracoval na svém brandu. Na začátku se jednalo o známou značku, nicméně během 6 let se čísla propadla téměř na třetinu. Tento pokles se navíc netýkal pouze Skliku, ale dalších reklamních platforem. Proto je potřeba udržovat povědomí o značce konzistentně a nezapomínat na jeho důležitost.
Využívejte v Skliku vlastní seznamy zákazníků pro tvorbu Lookalike publik. V době konce cookies třetích stran je právě toto nejefektivnější cesta, jak najít nové zákazníky s podobným nákupním chováním, jako mají vaši stávající klienti.
V období spuštění Cookie lišty v roce 2024 s ní souhlasilo zhruba 80 % uživatelů. V roce 2026 je to však už jen 50 %. Je proto čím dál důležitější brát výsledky PPC komplexněji – cíle kampaně porovnávat s čísly klienta.
Marlenka je ukázkovým příkladem globálního škálování z regionu, kdy 80 % produkce míří do 50 zemí světa. Rodinný byznys stojí na nekompromisní kvalitě a vlastní laboratoři, která kontroluje každou tunu vstupního medu na přítomnost antibiotik či cukru.
Marlenka prodává primárně přes B2B partnery a stačí jim k tomu velmi malý obchodní tým. Poptávka totiž často vzniká organicky – partneři se ozývají sami poté, co produkt někde ochutnají. To ukazuje, že investice do unikátního produktu (spolu s dlouhou trvanlivostí a bez konzervantů) je tou nejlepší dlouhodobou marketingovou strategií.
Závěrečná část o prodeji varovala před pastí klišé, jako je „profesionalita“ či „vysoká kvalita“, která v dnešním over-marketed světě nikoho neodliší. Nákupní rozhodování je primárně emocionální proces, který si zákazník logikou pouze zpětně racionalizuje.
Skutečným měřítkem úspěchu na sítích není počet lajků, ale to, zda příspěvek posouvá klienta v nákupním procesu. Obsah byste měli striktně dělit na fázi získávání pozornosti, budování vztahu a finální konverzi. Dnes v prodejích vítězí jasná struktura a praktický framework krok za krokem spíše než obecná inspirace.
Účast na konferenci pro mě byla opět potvrzením, že vítězný marketing vyžaduje precizní práci s daty, odvahu do investic a schopnost jít pod povrch nákupních vzorců. Těším se co nového do světa e-commerce přinese další, a to už osmý, ročník.
